广告的变革
曾经的广告投放四大媒介:电视、报纸、杂志、广播,在如今看来早已式微,除了曝光率特别高的综艺节目、影视剧、电影等大屏幕广告以外,其余资源的广告部门或者传统广告代理公司都在纷纷转型。
媒体结构变革也意味着广告形式的变革。
作为经历传统广告到移动广告的老广告人,经常会有朋友问:我想开始做广告推广,什么渠道最有效果?
这就好比你去一家服装店买衣服,走进去就对sales说:你好,我要买一件衣服。对于这样的问题,我表示懵圈。最起码你得告诉我,你们做的是什么?想提高的效果是产品销售额还是品牌推广?尤其是在广告行业越来越垂直化、定制化的年代,胡乱砸重金,随意选择投放渠道,不仅会令你白白流失预算,还会让隐形客户资源产生厌恶情绪。
内容越好 忠诚越高
“轰炸式”广告营销方式是传统广告常用套路。
脑白金、六个核桃、香飘飘等经典广告语通过媒介“轰炸”使人留下深刻印象,但不同于传统“轰炸式”广告营销,内容营销更注重价值塑造,而非价格塑造,并且通过自媒体平台提供产品解决方案来做前期铺垫,获得大量粉丝后,再实现粘合度更高的付费转化。
例如某母婴用品自媒体,前期通过为新妈妈们提供孕前、孕中、孕后的解决方案,包括孕前注意事项,新生儿如何护理,产后如何恢复等原创内容,获得大量高忠诚度粉丝后,再进行产品销售。
让广告形成一种价值,而非使人反感的